上海确佳贸易有限公司(上海确佳)成立于2016年。创立伊始，就将“创新式发展”作为核心理念，致力打造音响行业流通领域全销售、全推广业态，是国内为数不多集Hi-Fi、家庭影院和数码（含时尚/新媒体数码、耳机）同步销售的零售商/代理商。目前拥有天猫、京东和抖音不同平台共计14家线平米的商务楼实体店。经销/代理品牌来自Masimo集团、KEF、McIntosh和影音大师等。其中Bowers & Wilkins数码新媒体和Denon耳机具有全国分销授权，KEF新媒体、KEF传统产品分别具有全国数码渠道和江浙沪分销授权，其它产品具有上海及线年传统音响零售同比下滑15%左右，数码零售持平，新媒体数码产品批发增长40%以上。传统音响零售，上海确佳主营30000元以内的单品，对利润有底线%)，由此流失了很多订单。2025年根据市场竞争的需要，不排除会取消限制。
3.您对2025年的销售/运营，有哪些判断，并且是否有针对性的解决方案？
综合消费降级大背景和市场现状，我认为2025年行业销售仍会出现下滑趋势。市场内卷，品牌平行授权、赢者通吃现象日渐增加，也会令经营活动越来越难。
异业联盟，借势视频号、抖音和小红书等新宣传渠道以及加强各类主题活动，将音响产品推广给大众及高净值人群，才可能有出路。当然，新的推广方式势必对经销商/代理商的人员配置、市场策划能力附加更大的考验，也会增加成本，如何取舍，非常考验企业主理人的操盘驾驭能力。就上海确佳而言，我认为2025年销售会有一定幅度增长，预计20%左右。零售层面，条件合适，我们将在上半年开设商场实体店，为消费者提供更好的体验环境，进而提升高价位产品的销量。渠道层面，将整合手中现有品牌，为渠道商提供一站式品牌授权服务，加强渠道商的售后服务、高端产品出样、线下活动推广及线上店铺引流的支持，打造新时代的一级、二级代理商合作模式。
新项目方面，2025年已成为Sonus Faber定制音箱上海总代，计划再引进多个品牌填补定制安装及智能领域的业务空白，更好对接现有联盟业务。条件成熟前提下，未来将继续引进新品牌，最大程度发挥公司的推广、销售优势，让代理品牌之间能很好地互相借力、错位营销。线上、线下双授权，是上海确佳引进新品牌的合作基础。
过去两年，我们积极化解同行及品牌方主观认知的“电商销售运营公司”标签。为了实现我个人拓展新形态实体零售模式的梦想，将人员配备及推广精力集中到了实体这一块——虽然实体取得了不错的销售业绩，但现实数据表明，电商依然是受到消费者欢迎的赛道，它对线下实体的引流达四成以上。由此，上海确佳在2025年将继续加强电商运营力度，以优势资源来驱动我们的梦想。
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